探討中小涂料企業(yè)的發(fā)展王道
據(jù)2012年官方統(tǒng)計(jì)，中國的中小企業(yè)數(shù)量幾乎占到了中國企業(yè)總數(shù)量的99%，其在國民經(jīng)濟(jì)中的重要地位可想而知。但近些年以來，中小涂料企業(yè)的生存現(xiàn)狀卻不容樂觀，從外部看，融資難、稅負(fù)重、市場競爭殘酷，越來越使得中小涂料企業(yè)苦不堪言;從內(nèi)部看，創(chuàng)新難、成本逐年攀升、品牌打造乏力、人才的匱乏，更使得中小企業(yè)雪上加霜。
而中國的很多中小企業(yè)大都處于起步、發(fā)展階段，甚至是以山寨、跟風(fēng)起家，絕大部分企業(yè)缺乏核心競爭力，在資金、市場、渠道、品牌等方面都比較薄弱，很多中小企業(yè)都夢想著一夜成為梟雄、爆發(fā)式增長，在操作市場時急功近利，甚至不切實(shí)際的惡性透支，孤注一擲、殺雞取卵，忽略了企業(yè)發(fā)展和市場發(fā)展的規(guī)律。做著做著，不是資金鏈斷裂，就是產(chǎn)品出了問題。
困惑!企業(yè)到底該怎么發(fā)展?是涂料品牌制勝，還是涂料渠道為王?是快速擴(kuò)張，還是占山為王?是人海戰(zhàn)術(shù)，還是市場放羊?這些問題，就像一個個無法破解的魔咒，困擾著大部分中小企業(yè)。但品牌的打造、渠道的建設(shè)、市場的培育、人力資源培養(yǎng)莫不需要大量的資金作為堅(jiān)強(qiáng)的后盾，但對于一分錢都想掰成兩半花的中小企業(yè)而言，又談何容易!
難道我們真的就沒有解決問題的辦法了?難道我們急于想解決的和密切關(guān)注的真是企業(yè)當(dāng)下最急需的?作為中小企業(yè)的一員，筆者曾經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)，同樣遇到了類似的問題!雖然經(jīng)過了思念快速的增長，但仍感覺危機(jī)四伏、壓力山大!所以，這一段時間，公司的高層們一直在反思：我們是不是眼睛盯住了前方，卻忽略了腳下?我們的產(chǎn)品是否具有足夠的核心競爭力?我們?nèi)鄙儋Y金是無法改變的事實(shí)，大企業(yè)用有錢的玩法，我們沒有錢，為何不能找到?jīng)]有錢的玩法?政策是不是可以彌補(bǔ)資金上的不足?只要政策制定得當(dāng)，照樣可以風(fēng)生水起的穩(wěn)步發(fā)展。
產(chǎn)品才是企業(yè)長足發(fā)展的動力和源泉
產(chǎn)品是企業(yè)的立足之本，決定企業(yè)的壽命
一個企業(yè)沒有了產(chǎn)品，就不叫企業(yè)!而我們關(guān)注了這么多，卻很少有人關(guān)注或者以一種戰(zhàn)略的高度關(guān)注自己的產(chǎn)品。很多企業(yè)可以大把撒錢投廣告、打造品牌，招兵買馬、不切實(shí)際的大肆擴(kuò)張，卻很少有企業(yè)拿出大量的人力物力在產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新上尋求突破。這是大多數(shù)企業(yè)的通病，究其原因，還是對收益和回報(bào)周期的亟不可待。蘋果公司靠什么發(fā)展?靠的是產(chǎn)品，靠的是產(chǎn)品的創(chuàng)新能力;康師傅為什么能在中國迅速崛起，而且成為方便面行業(yè)不可逾越的老大?其紅燒牛肉面光配料包的實(shí)驗(yàn)都不下于1萬次，對微小細(xì)節(jié)的關(guān)注到了吹毛求疵的地步，而產(chǎn)品的不斷的實(shí)驗(yàn)、改進(jìn)是需要大量的白花花的真金白銀投進(jìn)去的，但康師傅成功了，紅燒牛肉面至今仍是其核心產(chǎn)品!其實(shí)，中小企業(yè)能拿出在廣告、市場開發(fā)中的一小部分資金投入到產(chǎn)品的研發(fā)上，其效果都遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于其他投入方式的數(shù)倍之多。而從企業(yè)的長足發(fā)展來講，產(chǎn)品才是企業(yè)的硬通貨!決定了企業(yè)的發(fā)展速度和壽命。
好產(chǎn)品起到品牌宣傳的效果
品牌的的打造不是簡單地投廣告，更何況投廣告一般都是不缺錢的大佬們玩的游戲，中小企業(yè)玩硬廣的結(jié)果往往變成了企業(yè)的硬傷，甚至是致命傷!好產(chǎn)品會說話，好產(chǎn)品就會形成好口碑，對于品牌的建設(shè)而言，口口相傳的美譽(yù)和效果，絕不亞于廣告轟炸出來的效果，而且是持續(xù)的、長久的!
好產(chǎn)品會促進(jìn)渠道的自建
產(chǎn)品好，品質(zhì)好，消費(fèi)者自然會有需求，這就倒逼著渠道商去主動經(jīng)銷、上柜擺放你的產(chǎn)品，渠道自然而言的就建立起來。比如老干媽辣醬，一個業(yè)務(wù)員沒有，但在中國的辣醬行業(yè)，它就是天花板，它就是不可逾越的傳奇，盡管各級渠道商利潤薄的可憐，但為何仍樂此不疲的甘做搬運(yùn)工?靠的是什么?還是產(chǎn)品!
而中國的很多中小企業(yè)大都處于起步、發(fā)展階段，甚至是以山寨、跟風(fēng)起家，絕大部分企業(yè)缺乏核心競爭力，在資金、市場、渠道、品牌等方面都比較薄弱，很多中小企業(yè)都夢想著一夜成為梟雄、爆發(fā)式增長，在操作市場時急功近利，甚至不切實(shí)際的惡性透支，孤注一擲、殺雞取卵，忽略了企業(yè)發(fā)展和市場發(fā)展的規(guī)律。做著做著，不是資金鏈斷裂，就是產(chǎn)品出了問題。
困惑!企業(yè)到底該怎么發(fā)展?是涂料品牌制勝，還是涂料渠道為王?是快速擴(kuò)張，還是占山為王?是人海戰(zhàn)術(shù)，還是市場放羊?這些問題，就像一個個無法破解的魔咒，困擾著大部分中小企業(yè)。但品牌的打造、渠道的建設(shè)、市場的培育、人力資源培養(yǎng)莫不需要大量的資金作為堅(jiān)強(qiáng)的后盾，但對于一分錢都想掰成兩半花的中小企業(yè)而言，又談何容易!
難道我們真的就沒有解決問題的辦法了?難道我們急于想解決的和密切關(guān)注的真是企業(yè)當(dāng)下最急需的?作為中小企業(yè)的一員，筆者曾經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)，同樣遇到了類似的問題!雖然經(jīng)過了思念快速的增長，但仍感覺危機(jī)四伏、壓力山大!所以，這一段時間，公司的高層們一直在反思：我們是不是眼睛盯住了前方，卻忽略了腳下?我們的產(chǎn)品是否具有足夠的核心競爭力?我們?nèi)鄙儋Y金是無法改變的事實(shí)，大企業(yè)用有錢的玩法，我們沒有錢，為何不能找到?jīng)]有錢的玩法?政策是不是可以彌補(bǔ)資金上的不足?只要政策制定得當(dāng)，照樣可以風(fēng)生水起的穩(wěn)步發(fā)展。
產(chǎn)品才是企業(yè)長足發(fā)展的動力和源泉
產(chǎn)品是企業(yè)的立足之本，決定企業(yè)的壽命
一個企業(yè)沒有了產(chǎn)品，就不叫企業(yè)!而我們關(guān)注了這么多，卻很少有人關(guān)注或者以一種戰(zhàn)略的高度關(guān)注自己的產(chǎn)品。很多企業(yè)可以大把撒錢投廣告、打造品牌，招兵買馬、不切實(shí)際的大肆擴(kuò)張，卻很少有企業(yè)拿出大量的人力物力在產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新上尋求突破。這是大多數(shù)企業(yè)的通病，究其原因，還是對收益和回報(bào)周期的亟不可待。蘋果公司靠什么發(fā)展?靠的是產(chǎn)品，靠的是產(chǎn)品的創(chuàng)新能力;康師傅為什么能在中國迅速崛起，而且成為方便面行業(yè)不可逾越的老大?其紅燒牛肉面光配料包的實(shí)驗(yàn)都不下于1萬次，對微小細(xì)節(jié)的關(guān)注到了吹毛求疵的地步，而產(chǎn)品的不斷的實(shí)驗(yàn)、改進(jìn)是需要大量的白花花的真金白銀投進(jìn)去的，但康師傅成功了，紅燒牛肉面至今仍是其核心產(chǎn)品!其實(shí)，中小企業(yè)能拿出在廣告、市場開發(fā)中的一小部分資金投入到產(chǎn)品的研發(fā)上，其效果都遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于其他投入方式的數(shù)倍之多。而從企業(yè)的長足發(fā)展來講，產(chǎn)品才是企業(yè)的硬通貨!決定了企業(yè)的發(fā)展速度和壽命。
好產(chǎn)品起到品牌宣傳的效果
品牌的的打造不是簡單地投廣告，更何況投廣告一般都是不缺錢的大佬們玩的游戲，中小企業(yè)玩硬廣的結(jié)果往往變成了企業(yè)的硬傷，甚至是致命傷!好產(chǎn)品會說話，好產(chǎn)品就會形成好口碑，對于品牌的建設(shè)而言，口口相傳的美譽(yù)和效果，絕不亞于廣告轟炸出來的效果，而且是持續(xù)的、長久的!
好產(chǎn)品會促進(jìn)渠道的自建
產(chǎn)品好，品質(zhì)好，消費(fèi)者自然會有需求，這就倒逼著渠道商去主動經(jīng)銷、上柜擺放你的產(chǎn)品，渠道自然而言的就建立起來。比如老干媽辣醬，一個業(yè)務(wù)員沒有，但在中國的辣醬行業(yè)，它就是天花板，它就是不可逾越的傳奇，盡管各級渠道商利潤薄的可憐，但為何仍樂此不疲的甘做搬運(yùn)工?靠的是什么?還是產(chǎn)品!
- 上一篇：歐涂寶漆-涂料企業(yè)跨界營銷需把握的五大原則 2016/7/8
- 下一篇：如何建立更好的涂料營銷渠道？ 2020/7/14
